Na Poljskem je bilo sprejetih veliko izrazov in imen, ki so nerazumljivi za ljudi, ki nimajo stika z določenim poljem vsakodnevno. Eden takšnih primerov je B2B - ta je kratek za poslovanje.
Vendar za mnoge ljudi njen pomen ni jasen. B2B pridobiva na priljubljenosti, zato predlagamo, koga zadeva, kakšen trg dela in industrija. Ponujamo tudi definicijo B2B in preverimo, kdo so stranke.
Poglejte!
Kaj je B2B - definicija
B2B je uspešna panoga. Nič čudnega, da se ta kratica skriva v številnih objavah delovnih mest. Nekateri takoj povežejo B2B s prodajnim sektorjem in na nek način je to dobro vodilo.
Izkazalo se je, da B2B pomeni več kot prodajo izdelkov in storitev in iskanje potencialnih kupcev. Na tem področju morda ne bodo koristili načini pridobivanja kupcev, ki jih uporabljajo prodajalci. Vse se naredi na nekoliko drugačen, bolj spletni način .
Kot smo že omenili - B2B je okrajšava, ki izhaja iz angleške besede business to business . Opredelitev tega pojma ni zapletena. B2B pomeni transakcijo med najmanj dvema gospodarskim subjektoma .
Tako je B2B nekakšna mreža odnosov med podjetniki, partnerji, posredniki, dobavitelji, distributerji in prodajnimi mesti .
Omeniti velja, da B2B odlikuje odsotnost posameznega kupca.
B2B je prisoten tudi na blagovnih borzah in na dražbenih portalih. Vredno je vedeti, da B2B deluje večinoma na internetu - tukaj je narejenih največ naročil in vseh formalnosti, povezanih z njihovim izvrševanjem.
Je priročen postopek tako za kupce kot za prodajalce.
V nasprotju s splošnim prepričanjem - delo v B2B industriji ni namenjeno samo trgovcem, temveč tudi dobaviteljem, voznikom in logistom . B2B industrija potrebuje tudi ljudi z naprednim znanjem tujih jezikov.
Glej tudi: Družba z omejeno odgovornostjo - kaj je to in komu je namenjena?
B2B sektor - opredelitev
B2B zadeva posebne panoge. Vključno s trgi, kot so proizvodnja, trgovina na debelo in distribucija.
B2B zajema posamezne sektorje:
- priprava ponudb in naročil,
- potrditev prejema naročenega blaga ali storitev,
- opravljanje transakcij,
- iskanje ponudb,
- priprava transakcijske dokumentacije,
- trženje.
Trg B2B - opredelitev
V B2B industriji lahko ločimo dva trga:
vertikalni trg - transakcije se izvajajo med podjetji, ki opravljajo storitve iz ene panoge,
horizontalni trg - transakcije se izvajajo med podjetji, ki nudijo storitve iz različnih panog.
B2B - prednosti in slabosti
B2B, kot vsak sistem, ima svoje prednosti in slabosti. Vse je odvisno od konkretnega primera in lokacije.
Katere so prednosti in slabosti?
Prednosti:
- zmanjšanje transakcijskih stroškov,
- hitrejše izpolnjevanje naročila,
- hitrejši čakalni čas za dostavo,
- vam omogoča, da razvijete tesne poslovne odnose.
Slabosti:
- pomanjkanje zvestobe med kupci in prodajalci
- grožnja podjetju je dejstvo, da pogosto ne poznate dobaviteljev ali bodočih sodelavcev.